售前部分
一、面向合作伙伴宣讲
服务时长： 2小时在场宣讲，具体时长视情况确定
服务收费：￥5,000/人.小时
驻场工程师：1名 VMware VCI讲师
宣讲具体内容：
• 虚拟化基础知识
• 虚拟化在IT架构中的应用
• 虚拟化高级功能，如保持业务连续性、灾备、LCM等。
• 根据合作伙伴的重点客户类型，介绍虚拟化解决方案
• 虚拟化市场前景
• 如何寻找并判断客户虚拟化需求
• 现场答疑
用户配合：
• 独立会议室
• 投影仪及白板
• 宣讲对象：合作伙伴的销售人员、售前工程师、IT技术人员。
宣讲结果：
• 合作伙伴相关人员全面了解虚拟化原理、应用等知识
• 销售相关人员掌握如何把握虚拟化市场商机
• 技术人员初步了解虚拟化相关技术及实现方式
• 驻场工程师在宣讲结束后可继续负责应答合作伙伴人员的咨询，进行技术交流。
二、面向终端客户宣讲
服务时长： 2小时在场宣讲，具体时长视情况确定
服务收费：￥3,000/人.小时
驻场工程师：1名 VMware VCI讲师
宣讲具体内容：
• 为终端客户量身定做的虚拟化基础知识
• 虚拟化在终端客户IT架构中的个性化应用
• 针对终端客户需求的虚拟化高级功能
• 虚拟化为终端客户带来的利益
用户配合：
• 独立会议室。
• 投影仪及白板。
• 终端客户的高级管理人员或IT负责人。
• 合作伙伴的销售相关人员予以配合。
宣讲结果：
• 客户领导及IT负责人员认识到自身各层面的虚拟化需求。
• 虚拟化为客户带来的真正益处。
• 了解虚拟化解决方案的组成，以及虚拟化应用在自身IT架构上的方式。
• 终端客户可在宣讲结束后随时与认证工程师进行沟通。
三、方案评估
服务时长： 2天现场服务（收集起始1天，终结1天）
服务收费：￥20,000
驻场工程师：1名 VCP+CP 认证工程师
方案评估具体内容：
• 收集不多于100台Windows或Linux PC服务器运行状况信息（可选7，15， 30，45天为周期）
• 帮助企业计算虚拟化后TCO成本，并编写相关报告。
• 收集企业运行中的Windows服务器最多30天的性能数据作为虚拟化评估理 论基础，并提供分析报告。
• 提 供服 务器 整合 和虚 拟 化评估报告 ，包 括 对取样 环境的总体 拥有成本进行初步分析并提供建议。
用户配合：
• 同一办公地点
• 同一虚拟化数据中心
• 企业需提供相关登录权限
• 确保收集数据的PC机在规定时间内处于开机状态
步骤：
• 安装收集中心软件
• 设置收集客户端
• 使用TCO评估工具进行成本计算
• 收集企业现有服务器运行状态数据
• 收集具体软件应用数据
• 收集企业现有网络环境数据
• 收集企业存储数据
• 收集企业电力成本、制冷成本及占地成本数据
用户配合：
• 相关网络登录权限
• 一台与评估周期时长一致的不关机PC
报告结果：
为企业提供专业的IT架构评估报告（包含TCO、ROI分析），该报告涵盖企业现有的IT架构分析以及虚拟化后的预测分析。
四、到场测试
服务时长： 1个工作日，具体时长视情况确定
服务收费：￥10,000/人.天
驻场工程师：1名 VCP工程师
测试具体内容：
• 2台ESX Server安装
• 配置虚拟机并安装Windows 2003 Server（用户需提供微软正版授权）
• 安装并配置vCenter
• 共享存储连接
• DRS，HA，VMotion功能实现
• 虚拟机的创建，编辑，移除的演示
• 资源池的划分，限定，移除的演示
• 虚拟机的克隆，模板，部署及快照的演示
• 虚拟化网络环境的创建，编辑，隔离等演示
• VIC的安装及使用演示
用户配合：
• 至少两台符合VMware兼容性标准的服务器
• 不少于100G的共享存储空间
• 1台PC
报告结果：
用户可以使用基础的虚拟化架构并进行内部测试及评估，为日后进行全面虚拟化架构的实施提供有效和充足的理论及实践基础。
五、方案设计
服务时长：1至17台服务器为5个工作日，非在场服务；
18台及以上服务器为10个工作日，非在场服务。
服务收费：
A级：1至4台主机 ￥8,000
B级：5至8台主机 ￥15,000
C级：9至12台主机 ￥25,000
D级：13至18台主机 ￥30,000
18台以上每台加 ￥1,500
方案设计具体内容：
• 详细的企业现有IT架构背景分析
• 详尽的虚拟化架构优势
• 详细的服务器整合部署方式
• 企业使用虚拟化架构带来的直接经济成本TCO/ROI计算
用户配合（如已进行虚拟化评估，该部分可以跳过）：
• 提供服务器现有配置
• 现有服务的使用率情况
• 现有的具体应用名称
• 网络环境
• 存储环境
方案设计内容：
• 虚拟化基础知识及行业背景
• 虚拟化架构及组件介绍
• 用户架构分析
• 虚拟化架构设计
• 网络架构设计
• 存储架构设计
• 硬件选型推荐
• 初级BC（业务连续性）/DR（灾难恢复）建议
• 可行性分析
• 项目总结
• 虚拟化产品授权策略分析
• 第三方软件在虚拟化平台下的授权策略分析
• 虚拟化产品报价